La validacion es un componente crucial dentro del sistema de los 4 pasos por lo siguiente:

Existen 2 razones principalmente por las que un prospecto decide no tomar provecho de la oportunidad :

1.No cree que sea cierto ( esto es facil de resolver con todo el material que tenemos, simplemente con regalarle un correo electronico de segunda generacion puede apreciar eso www.onvipmail.com , ahi podemos demostrar que tenemos acceso a tecnologias sumamente avanzadas que los gigantes no tienen acceso (microsoft, google, yahoo,etc.)

2.La segunda tipica objecion es porque no creen que lo puedan hacer, y esto va en relacion directa con la forma como compartimos ,de ahi la importancia que compartamos siguiendo el sistema de los 4 pasos, pues lo hace simple y duplicable el proceso, y nos convierte en el mensajero y no el mensaje.

En este ultimo punto entra la importancia de la validacion, pues nos permite mostrarle a nuestro prospecto que perfectamente puede arrancar el negocio de manera casi instantanea, pues no necesita saber todas las respuestas, pues esto es trabajo en equipo. Tu puedes decirle a un prospecto que hay trabajo en equipo y que no tiene que preocuparse por saber todo, pero una cosa es decirlo y una mucho mas poderosa es demostrarlo, y es ahi donde entra el poder de la validacion. 

Cabe mencionar que la validacion para que cumpla su proposito tiene que ser en el paso  4 , es decir que el prospecto ya haya visto la presentacion completa y ya le hayamos preguntado en el paso 3 que que fue lo que mas le gusto de la presentacion y solo resta despejarle algunas dudas para ayudarle a tomar provecho de la oportunidad.

La metodologia ideal para seguir en la validacion es la siguiente :

1.Comentar previsamente a tu sponsor o mentor la hora aproximada en la que vas a hacer la presentacion uno a uno o si va a ser una presentacion grupal en vivo o en internet , para que tengas la confirmacion de que podras contar con el apoyo de el en el caso de ser necesario.

2.Haces primero contacto con tu prospecto, sigues el sistema de los 4 pasos , y ala hora de las preguntas verificas que dudas tiene, si son simples tu mismo las contestas, y si tienes alguna que aunque la sepas es importante usar la validacion diciendo como sugerencia esto : LO BUENO ES QUE EN ESTE NEGOCIO NO NECESITAS SABER TODAS LAS RESPUESTAS PARA ARRANCAR, PUES ES TRABAJO EN EQUIPO y para eso quiero ponerte en contacto con XXXXXXXX que es una persona que xxxxxxxxxxxx ( edificas a la persona,eso es crucial pues te ayudara a que tu prospecto este mas receptivo  respecto de escuchar a la persona que te ayudara en la validacion)  La validacion es crucial que no sea exagerada, hablar cosas HONESTAS . Si la persona que te va a ayudar es nuevo no importa , puedes hablar rapidamente un poco de quien es y que ha hecho y de como ya esta armando una organizacion y ya esta empezando a tener los primeros frutos. nota: la EDIFICACION es crucial que se haga ANTES de que conectes la llamada o chat con la persona que te vaya a ayudar a la validacion, se aprecia muy mal hacer la edificacion enfrente de las 3 partes involucradas, en vez de ayudar es contraproducente.

3.Ya que conectes la llamada 3 a la vez en telefono o en chat ( siempre es mejor telefono) presentas a tu a las 2 partes , le dices a la persona que va a validar que le presentas a tu prospecto , le dices que ya vio la presentacion y que lo que mas le gusto de la presentacion fue XXXXXXXX, y que tiene estas dudas que quiere despejar previo a tomar provecho de la oportunidad y listo ! Dejas la llamada en manos de la persona que te va a ayudar a validar

4. La persona que te ayuda a validar no siempre tiene que saber todo, de igual manera si existe algo que pregunten que no sepa tampoco el, la contestacion ideal a usar es APOCO NO ES INCREIBLE QUE NO TENGAMOS QUE SABER TODO Y AUN ASI ARRANCAR UN NEGOCIO TAN IMPORTANTE COMO ESTE, pues esta basado en trabajo en equipo, toman nota de las preguntas y hacen una segunda cita para despejar sus dudas y aprovechan para preguntar si existen mas dudas y saberlas con anticipacion y poder responderlas todas en dicha cita.

5. Una vez contestada las preguntas se concluye el paso  4  asumiendo que ya esta lista la persona para tomar accion y se le explica como darse de alta, si la persona aun no esta lista te lo hara saber, en dicho caso conviene invitar a la persona a una presentacion masiva especial para reforzar

Es todo! Recuerda esta industria premia a quien HABLA MENOS CON MAS! No al que habla MAS CON MENOS!